« Le plus dur c’est d’assurer la première commande. C’est très difficile pour une petite boîte de décrocher sa première référence »

Thibaud Lanxade dans le magazine L’entreprise, futur responsable de la commission PME au sein du Medef

Thibaud Lanxade, PDG d’Aquoba, a été chargé par Pierre Gattaz, nouveau président du Medef, de valoriser la dynamique entrepreneuriale. Parmi les pistes de travail, celle de resserrer les liens entre les entreprises. Comme l’explique Thibaud Lanxade au magazine L’entreprise : « Autant, sinon plus, que les financements pour un entrepreneur en création, le plus dur c’est d’assurer la première commande. C’est très difficile pour une petite boîte de décrocher sa première référence. Les grandes entreprises hésitent par peur de devenir client unique de la jeune pousse. Elles exigent d’avoir déjà des bilans, des comptes d’exploitation… Or, quand vous êtes dans la “vallée de la mort”, que vous avez vos premiers salariés, il faut que les entreprises existantes jouent davantage le jeu. C’est très important pour développer la dynamique entrepreneuriale ». En savoir plus

La phrase… de Thibaud Lanxade

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